Hallazgo sobre la base propia
Formalizarse casi duplica las ventas de un negocio.
Miramos 18.787 empresas de nuestra base y comparamos qué pasa con sus ventas cuando el negocio está formalizado y cuando tiene crédito con un banco. Las dos cosas van con ventas más altas, y aquí decimos cuánto.
Lo que encontramos
Dos cosas van con más ventas, y se pueden medir
Calculado sobre 18.787 empresas, comparando negocios parecidos en antigüedad y número de empleados.
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Estar formalizada
✓ Multiplica las ventas por 1,84 -
Tener crédito con un banco
✓ Multiplica las ventas por 1,37
La demanda
Y esto es lo que las empresarias piden
Ahí está el problema
El sector entrega capacitación y casi nadie mide si sirvió.
Capacitación es lo que más piden las empresarias y es lo que más entregan los programas. Pero de cada 100 diagnósticos de nuestra base, solo 1 es de salida: una empresa a la que volvieron a medir después.
Sin esa segunda medición nadie puede decir si la capacitación sirvió o no. Nosotros tampoco: por eso no lo afirmamos.
Lo que sí se puede afirmar es más simple: formalizarse y conseguir crédito van con ventas más altas, y eso se puede medir hoy.
Los límites
Lo que este resultado no prueba
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No dice nada sobre la capacitación.
Nuestra base registra qué apoyo pide cada empresaria, no cuál recibió. Revisamos los tres programas que sí anotan quién asistió: ninguno volvió a medir las ventas al salir, así que todavía no se puede responder si la capacitación sirve. Lo decimos aquí en vez de insinuar una respuesta.
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No prueba causa.
Muestra que las cosas van juntas. Que una produzca la otra es distinto, y con estos datos no se puede afirmar.
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No representa a todas las empresas del país.
Nuestra base la fuimos armando programa por programa durante seis años. No es una muestra sacada al azar de las empresas colombianas.
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Dejamos por fuera la madurez de la empresa.
Una empresa madura vende más por definición, y meterla al cálculo hace trampa consigo misma. Sí comparamos negocios parecidos en antigüedad y número de empleados.
Lo publicamos porque el resultado se sostiene y porque nadie más está publicando nada sobre esto.
Ver el detalle técnico
Regresión de mínimos cuadrados sobre el logaritmo de las ventas anuales, en 18.787 empresas de la base con ventas en pesos, sin valores atípicos y con las variables completas. Controla por antigüedad y número de empleados. R² = 0,295. Se excluye la madurez empresarial por circularidad respecto de la variable dependiente.
Formalizarse multiplica las ventas por 1,84 (t = 24,5) y tener crédito bancario las multiplica por 1,37 (t = 8,4). Cálculo del 18 de septiembre de 2026 sobre el consolidado con corte de julio de 2026.
No se incluye la capacitación: la base registra el apoyo que cada empresaria pide, no el que recibió.
Se excluye la variable de madurez empresarial por circularidad respecto de la variable dependiente.
La base no es una muestra probabilística, y la asociación estimada no es un efecto causal.
Dos hallazgos más
Otros dos hallazgos que cambian cómo se diseña un programa
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Lo que más separa a las empresas no es la etapa. Es la formalización.
Casi todos los programas agrupan a las empresas por etapa: empezando, arrancando, creciendo. Pero la etapa ya tiene las ventas adentro. Cuando miramos las 22.662 empresas sin usar ni ventas ni etapa, aparecen seis grupos. El más grande, con 49 de cada 100 empresas, es el negocio informal de una sola persona con formación universitaria, que vende cerca de 20 millones. Ese grupo hoy recibe la misma ruta que una empresa formalizada que vende 50 millones.
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La gestión casi no mejora con la etapa.
Una empresa que está creciendo no gestiona mejor que una que está arrancando. Gestiona igual, con más ventas. Solo las empresas maduras se separan.
Ver el detalle técnico de estos dos hallazgos
Asociación con la formalización medida con V de Cramér sobre 22.662 empresas únicas: número de empleados 0,47; ventas del último año 0,40; años de operación 0,32; diversidad de fuentes de financiación 0,19. Seis arquetipos construidos sin ventas ni etapa; el mayor, micro informal educada unipersonal, reúne el 49% de la base. Índice de gestión de áreas funcionales por etapa: 82, 84, 82 y 99,5 sobre 120. Foto de entrada de la caracterización, julio de 2026. Asociaciones, no efectos causales.
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